获资本青睐?湖南社区电商“兴盛优选”疑被曝涉嫌传销
2018-12-21 12:41:11 来源:

仍然余热未散的电商狂欢,10年间已改变了这个世界很多很多,也引起了相关的、旁观的业态大幅震荡。

社区电商逆势而上

差点被干掉的社区小商店也正在顽强的摸索着自己的“触电”之路。在探索和尝新中,社区电商逆势崛起,在过去的几个月里,社区电商行业被一轮又一轮的融资消息推上了话题榜首。

湖南妹子小可是长沙一家社区小店的店主,她加入的这个项目叫 “兴盛优选”。这是一家自称“有温度的电商”。根据公开信息, 2018年9月,兴盛优选董事长岳立华首次对外发声,中国社区电商领跑者“兴盛优选”获得了“中国风投女王”今日资本徐新领投,金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。

和其他 “社区电商平台”一样,“兴盛优选”采取的是“线上预售+门店自提”的方式,通俗来讲就是通过微信群推送的团购商品信息来获客。但是不同之处在于,他家的月GMV据称高达8000万元,这“业绩”如果不掺水,确实令同业眼红心跳。

获资本青睐?湖南社区电商“兴盛优选”疑被曝涉嫌传销

 


 


 

社区电商的天然优势

社区电商模式之所以被投资者看好,在于它天然的具有几个优势:面向二三线、四五线城市,迎合现在消费下沉的市场趋势;没有最后一公里配送降低了履约成本;以生鲜水果为主,购买高频且复购率高;商品性价比高,还可以与“团长”近距离互动。

小可开店的城市长沙,现在已被称为“社区团购之城”——不少热门的社区团购平台都是发源于斯。也正因为长沙的社区团购过度竞争,客单价已经低至10元,净利所剩无几。客单价这么低,利润率这么低,像小可这样的小店主全靠走量?还是都在赔本赚吆喝?


 

下线:“兴盛优选”的独门生意经

不,小可自有另一条生财之路,这可是“兴盛优选”有别于其他还在筚路蓝缕、艰苦创业的社团电商的独门生意经。她热情的给其他动心的小姐妹算过一笔账:线上销售月入3000,但是发展更多的下线,“团长”就能挣好几万,所以,她的重心不在、也不能在线上销售,而在招揽吸收更多的“小团长”。他们专业的用词是:裂变推广。

没错,你真的没看错这个词:下线。不是“线下”。

是不是有些耳熟?冒着可能被多年好友小可拉黑友尽的风险,我帮查了查她加盟的这家名为芙蓉兴盛旗下的“兴盛优选”项目。刚输完名称,度娘提醒的关键词联想中,赫然就有“骗局”“拉人下线” “是不是传销”的字样,看来,有不少和我一样好钻研又认真的同学,或者是想加盟、但在掏出血汗钱之前有点拿不准的小本经营店主们,想到了这个疑惑。侬,下面是截图——

获资本青睐?湖南社区电商“兴盛优选”疑被曝涉嫌传销

 


 

还发现有直接捅破“传销”这层窗户纸的帖子——

获资本青睐?湖南社区电商“兴盛优选”疑被曝涉嫌传销

 


 

传销?!这罪名可大了。不敢一棒子打死新兴事物,本着负责任的态度,诸君随我来一起认真研究下吧。先看看小可给我讲述的盈利模式。嗯呐,我看到了四级分销。


 

获资本青睐?湖南社区电商“兴盛优选”疑被曝涉嫌传销

 


 

小可不无羡慕的说,有一个小区已经有40多个”兴盛优选”的店主了!基本上每隔50米就能有一家,最多的一个店主BD了100多家店(按照每一层不超过9家店,这个店主至少管理了四层)。

幺妹你告诉我,这个店铺密度,大家要活、下、去,赚的是谁、的、钱?


 

原来是传销啊

看我智商不够,小可就简单粗暴的给我算了一笔账:

1.做业务:团长月收入=月单3000单*客单价10元(因为长沙竞争激烈客单价远低于行业平均的30元)*10%分佣=3000元2.发展下线:4级下线能分到1.5万元,好几个BD一个月收入大几万元。


 

据小可透露,兴盛优选发展体系核算方式为:
获资本青睐?湖南社区电商“兴盛优选”疑被曝涉嫌传销

 



 

兴盛优选还给了小可案例说明:

您获得发展资格证后,您自己的门店当月日均120单,合计3120单;当您发展第一层9个门店,每个门店月合计3120单;那么您当月发展奖励为(1+9)3120*9+3120=31200单=3120分*0.38=1185.6元


 

妈妈咪呀,要看懂这复杂模式还真需要有点智商!

作者咨询了专业律师,工商局实践中认定传销主要依据以下行为特征:

1、交纳或变相交纳入门费,即交钱加入后才可获得计提报酬和发展下线的“资格”;2、直接或间接发展下线,即拉人加入,并按照一定顺序组成层级;3、上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬,或以直接或间接发展的人员数量计提报酬或者返利。

 

兴盛优选这独门秘籍从傻(shang)瓜(di)角(shi)度(jiao)来看,不就是:

1. 入门费。虽然没有明收,但是成为店主如此简单:无品牌无距离无类型要求,只有一个业绩要求:“如果3个月平均每天10单以下则该店主淘汰”。平均每天10单,不算太贵,咱小可自家就刷了!所以,备不齐其他大小团长也这么拼,垫付货款。 2.需要拉人头、发展下线。第一层9个门店,门店还能发展门店。3. 以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬。

 

一言蔽之,兴盛优选奖金制度具备金字塔模式&多层次直销,亲爱的小可,这就是传说中的传销啊!


 

“兴盛优选”在下一盘“很大的棋”

各位看官请注意,“同小区出现40多个店主,每隔50米就能有一家”——已是如此畸形的业态,完全脱离零售的本质,哪可能还是一家“有温度的电商”?人家这是在下一盘“很大的棋”啊!这是要搞事情的节奏!

不把顾客的粘性和质量放在首位而是依赖拉人头,只要拉高的假数据,最终靠什么维持住?击鼓传花的博傻游戏,最后一个接棒的会是谁?


 

参与传销是违法的,长点心吧您呐

对于能否拉回那些“走火入魔”的店主,洒家已无能为力。对于蒙着眼、塞住耳,只想以小博大的你来说,亲,总有一出新款旁氏骗局能抓住你心性中的弱点。

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